资本钟情医药电商 两股变革思潮

　　医药网10月16日讯　当下医药商业领域有两股变革思潮，一股是以康美药业为代表，疯狂地攻城略地进行药房托管，意在掌握医院销售终端。另一股是药店零售模式的变革，其本意也是利用移动互联网对销售渠道进行重整，眼下多路资本均表示出对网络卖药的兴趣。尤其是处方药的网络销售一旦放开，这一市场蓝海将难以想象。

 

　　资本大佬并非脑袋发热，电商市场快速膨胀的蛋糕，不得不让人眼热。中国电子商务研究中心的数据显示，2010年整个医药电子商务市场规模约为2亿元；2011年规模翻一倍至4亿元；2012年则增长到15亿元；2013年整个线上医药市场规模达到40亿元。

 

　　第一代医药电商前辈大多在懵懵懂懂中“摸着石头过河”。他们要么自建网站，要么利用电商平台进行药品销售和推广。在这批“老革命”中，药房网算是较早吃螃蟹的了。它的模式是设立网上药店，消费者在网上挑选药品，下单后，药房网8小时内配送上门。由于受制于物流配送能力，药房网选择北上广等大城市作为根据地，建立了一批直营店和配送中心。

 

　　此后的医药电商，基本复制药房网营运模式。2012年以后，这股浪潮更加汹涌澎湃，以天猫医药馆开馆为代表，包括京东商城、1号店等巨头在内的传统电商纷纷进入医药行业。今年1月23日，阿里巴巴[微博]更是砸下超10亿元收购香港上市公司中信21世纪54.33%的股份，被外界解读为“马云准备当药代”。

 

　　是什么值得马云砸下10亿元？答案在于一张第三方网上药品交易牌照。2013年11月12日，国家食药监总局将中国首张第三方“网上药品交易资格证”给了95095医药平台，而这个平台正是中信21世纪旗下子公司河北慧眼医药科技有限公司所拥有。不仅如此，中信21世纪还掌握着中国仅有的药品监管码体系，算得上是中国药品领域最大的数据库。

 

　　马云先发制人，九州通也不甘示弱。据接近九州通的业内人士透露，受“嘀嘀打车”启发，九州通曾想与腾讯合作，在微信客户端设一入口，可以用来寻找“附近的药店”。

 

　　九州通的想法不是天方夜谭。与广药、上药这些大型医药商业公司不同，九州通走的是“群众路线”。前者的客户多为，而九州通的客户几乎都是遍布全国各地的平民化。这种“接地气”的营销网络，若能借助微信的用户量，可谓“两全其美”。

 

　　“以嘀嘀打车为例，客户有打车的需求，通过移动终端发送打车请求，在附近的出租车司机就会抢单，双方便达成交易。如果九州通与微信平台合作，老百姓就可以在微信上直接搜索附近的药店，发送购买药品的需求，药店收到信息后便会抢单，还可以送货上门。”业内人士表示，九州通现有七百余家直营药店，同时还覆盖全国十余万家客户药店。这些药店遍布全国各地，正如游弋在大街小巷的出租车。

 

　　九州通若能梦想成真，可以说是收集散落的珍珠，串成美丽的项链。该领域虽然被开垦多年，但基本是“村村点火，处处冒烟”，缺乏一个全国性的、用户粘度高的“大一统”平台，若“药贩子”能与“企鹅”热恋，依托移动互联网终端，将为零售打开一方新天地。