施贵宝大幅裁减药代以证自清 药企学术营销变奏

　　医药网12月4日讯　“作为我们转型的一部分，我们正在不断评估和决定合适的组织规模和架构以最好地服务于我们的患者。”对于近日被传在华大幅裁减医药代表的传闻，跨国药企百时美施贵宝给到南都记者的声明，并未直接回应裁员，而是以“转型”作答。

 

　　而据南都记者了解，施贵宝已经不是首家在华提出转型的跨国药企。去年被爆出在华贿赂医院和医生的葛兰素史克中国公司（GSK中国）最先提出转型，欲将医药代表由“销售型”向“服务型”转变。

 

　　医生对药代接受率明显下降

 

　　依照百时美施贵宝的正式声明，其正在致力于在中国成为领先的多元化特药生物制药。目标是创建一个更为灵活的和以客户为导向的组织，以更快、更好地对市场需求作出响应，并最终使患者获益。

 

　　而至于对包括医药代表在内的员工，百时美施贵宝则表示，会努力把对员工个人的影响降到最低。同时，公平对待所有受影响的员工。

 

　　由于时值国内多地卫生计生委暗访医生接触医药代表问题，作为在华口碑和业绩都较好的跨国药企，百时美施贵宝此番裁减医药代表在医药行业内部引发热议。

 

　　不过，据南都记者了解，打算裁减医药代表的其实不止百时美施贵宝一家。而导致药企如是动作，与各地加强对药企合规监管以及医生对医药代表准入率下降存在某种关联。

 

　　随着中国这一全球第二大医药市场自去年以来强化医药领域的反腐行动，并于今年向GSK中国开出天价罚单，全球医药行业反腐步入高潮，药企强化合规也随后成为“家常便饭”。

 

　　与之相应的是，医生对医药代表接受率出现逐年下滑。

 

　　全球医药资讯领导公司ZS最近开展了一项涉及200多个医药销售团队、3500药代表和325000医师的调查研究，研究发现了准入率下滑问题。不同科室准入率高低起伏，但是他们的共同趋势即为准入率下降，肿瘤科和心脏内科的医师一如既往地设置非常严格的接受限制，即使之前友好科室的医师现在也逐渐变得越来越难以接触。2013年皮肤科医师对医药代表态度比较友善，现在这一比例下降到了67%。胃肠病科的医师准入率也从63%下降为今天的47%。

 

　　数据显示，2014年仅有51%的药师准入比较宽松，与2013年相比下降了4个百分点，这一数值在2012年为65%。