高端滋补品“降身段”换销量 商家促销试水O2O

　　医药网2月12日讯　近年来，以往春节期间走俏的冬虫夏草、燕窝、人参、鹿茸等高端滋补品销售普遍低迷。不过，南方日报记者日前走访市场发现，今年不少滋补品节前价格走低，销量有所回暖。

 

　　据业内人士介绍，滋补品商家在遭遇连年“寒冬”之后，纷纷改变营销策略，一方面降价促销主打“高性价比”的产品，另一方面也借助微信等新兴移动互联网渠道开展营销，结合线下活动和门店改造，积极谋求转型。

 

　　高端滋补品价格持续下滑

 

　　春节作为中国传统节日中最重要的一个，因走亲访友馈赠礼品的习惯，一直是冬虫夏草、人参、燕窝、鹿茸等高端滋补保健品的销售旺季。但近年来，随着公款送礼风气受到遏制，春节滋补品市场明显有所回落。

 

　　在高端滋补保健品中，冬虫夏草以其高昂的价格最具代表性。记者走访市场发现，今年春节前冬虫夏草价格下滑明显。

 

　　在广州清平中药材市场，一位经营冬虫夏草的商户表示，在今年青海玉树等冬虫夏草产地产量大幅下滑的情况下，虫草价格不但没有回升，反而比2014年降了10%—15%。

 

　　据了解，青海省的冬虫夏草产量占全国总量的60%。近年来，虫草产区产量明显减少。根据青海省农业和牧业厅官方数据，该省2014年冬虫夏草采集量约为35—40吨，为2013年的40%左右。

 

　　“以前过年可不是这样。”该商户说，每年中秋节到次年春节是虫草的传统销售旺季，行情好的时候供不应求，还得找同行拿货。但这两年的越来越难做，一天问的人不超过十个，真正买的人则更少，选的也多是价格较便宜的3000条甚至散装虫草。“今天来了一个客人就买了三两，大概5000元。”

 

　　记者在康美中国中药材价格指数平台检索发现，2000条青海西藏产的冬虫夏草价格在2013年3月22日达到高点22.1万元/千克左右，此后开始一路走低。

 

　　不过，数据显示，2013年11月开始，虫草价格一度回升到21万元/千克的水平，显示出元旦春节的节庆消费对于虫草价格的拉动作用。2014年4月开始，冬虫夏草迎来一波降价，此后一直到当年12月中旬都保持相对稳定。