揭秘：三大国产医疗器械巨头的成长模式

　　医药网6月3日讯　麦科田医疗曾些日子曾写过一篇《上海CMEF揭示本土医疗器械企业新命数：优米（UMY）三巨头时代来临！》的微信文章，受到业界广泛关注。可见优米UMY的提法受到同道们的广泛认可，为了对垒GPS，必须有优米UMY。本文将为大家揭开优米UMY三巨头的成长模式，给业界同仁们参考借鉴，共同为本土医疗器械企业的未来发展添砖加瓦。

 

　　三位掌门人

 

　　在详细分析优米三巨头成长模式之前，让我们来看看三巨头掌门人。都说公司的发展取决于掌门人，他的胸怀决定了公司的高度，的确如此！

 

　　迈瑞的掌门人李西廷，是一个异常低调的人，低调到如果不是徐航离开去做房地产，知道李西廷的行内人其实不多。从公开资料上可以看到，他毕业于中科大，在中科院武汉物理所工作过，期间还去过巴黎第十一大学做过访问学者。

 

　　多年前去过武汉，他曾经的同事告诉说，在武汉时他的处境并不好，但那位同事却很看好他，默默支持他并相信他将来一定会取得成功。后来他成功以后，一直待这位前同事不薄。

 

　　他在巴黎留学的经历也是迈瑞成为国际化公司的基石。2003年建成的7层高的新大楼，无论是外观还是其配套的花圃及水池等，都具有欧洲风味，国外客户来参观之后都很喜欢，可惜后来为了和新建的37层大楼风格保持一致，改建后就再也看不出原来的味道了。

 

　　为数不多了解他的人都知道，他在识人用人方面能力特别强，而且胸怀宽广，集聚了很多英才辅佐；他对细节要求极为苛刻，从公司的厕所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。

 

　　联影的掌舵人薛敏，公开的资料并不多。他出生于1961年，现年54岁，正是经验和精力都最佳的时候。有趣的是，他研究生毕业于中科院武汉物理所，和李西廷有相似的经历，都是核磁专家。后来到美国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）留学，这所大学知之者不多，其实是一所牛校，全美排名38位左右，位于俄亥俄州的克利夫兰。

 

　　博士毕业后回国，成立了深圳麦迪特公司，后来卖给西门子。再后来的事，大家都知道了，我就不再细说了。正如上篇所说，他不是一个普通的海归，他是拥有真本事的科学家，同时还深谙中国市场之道，在中国特殊的环境下如鱼得水，游刃有余。

 

　　鱼跃的吴光明，出生于1962年，现年53岁，在优米三巨头中最年轻，前途无量。他是个典型的江浙企业家，头脑非常灵活，视野非常开阔，非常善于把握机会，也非常善于学习，也非常善于团结能干的人在身边。事业成功后还进入中欧国际工商学院学习进修，获得硕士学位。

 

　　他绝对是从市场里摸爬滚打出来的精英人士，从起初的兽用注射器起家，看准家用医疗器械的前景，并迅速抓住机会成长起来。他唯一的缺点恐怕就是没有海外留学和生活的经历，这对鱼跃的国际化可能是个不利的因素。

 

　　三大本土巨头的成长模式

 

　　接下来我们再来仔细看看这三家巨头是怎么一步一步发展起来的，不比较不知道，原来他们三家成功的模式都不一样。

 

　　有关迈瑞医疗的成长模式

 

　　关于迈瑞的发家史，大家比较熟悉的是“销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。大家可能忽略了一点，就是在迈瑞创始七君子中，大部分都是清华、北大和中科大等名校的牛人。当时的安科医疗，是改革开放后中科院和美国Analogic公司的合资公司，集中了很多优秀人才。和其他公司相比，迈瑞的创始团队恐怕是最强的，这是一个很重要的成功保证。

 

　　大家都认为，迈瑞的技术大多是通过代理熟悉了相应的产品之后通过消化吸收获得的，所以产品质量才能做得这么好。而笔者却认为，对迈瑞产品质量提升的最重要的不是之前盛传的来自西门子的质量及制造运营高手，而是创始人之一成明和的贡献。进入21世纪以来，随着中国加入WTO，迈瑞加大了在海外的步伐。

 

　　成明和的回归，让迈瑞踏上国际化的征程。他非常重视国际客户的需求，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，然后要求研发给予支持。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，欧洲小国都有自己的语言，尤其是东欧和北欧，语言繁杂，而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。他很好地把握住了ODM大客户，不仅赢得了大订单，更重要的是向最强劲的对手里学习，获得真经。

 

　　迈瑞三大产线，监护、超声和检验，无一例外，都和跨国大公司建立了合作。监护是后来被收购的美国Datascope，超声是日本的东芝，检验是美国的库尔特及贝克曼。2008年之所以决定收购Datascope，按照徐航的说法，是因为对他们公司非常了解，在做ODM合作阶段高层互访就比较多，彼此之间很信任才造就了收购的因缘。

 

　　在收购前，还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈，最后的结果是Datascope。迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多，改进后的产品质量自然是很稳定了。