招标市场残酷 处方药企纷纷转型 OTC市场将井喷！

医药网7月15日讯　

 

 

　　我国现有各类药物大约1.5万种，目前有OTC产品4727个，自2007年至今，先后有180个产品先后从处方药转换为OTC。在所有OTC品种中，中成药3718个，占78.7%；化学药1009种，占21.3%。在所有的OTC产品中双跨产品（既是OTC又是处方药）2300多个，其中中成药双跨品种为2000多个，化药双跨品种为300多个。

 

　　可以预料，随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，将会有更多的药品进入OTC行列，尤其是中成药转为OTC的品种将会更多。

 

　　今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一。

 

 

 

　　三小：毒性小、副作用小、使用剂量小；

 

　　三效：速效、高效、长效；

 

　　三便：贮运方便、携带方便、使用方便。

 

 

　　一是有明确疗效、品质优良；

 

　　二是原料和产能有保证，生产工艺成熟。中药讲求到底药材，没有到底原料保证的产品，最终必然作假；

 

　　三是必须是大病品种；或者是疗效显著且独特的小病品种；

 

　　四是未被完全满足的需求疾病细分品类；

 

　　四是治疗慢性病或者多发病、频发病，需要长期和疗程用药的OTC产品。

 

　　五是具有大健康产品性质，即治疗、保健、养生、改善健康功能都具备，比如像东阿阿胶、江中健胃消食片、京都念慈菴等类型的产品。

 

　　这些产品与其说是药品，不如说是保健品，或者是当成保健品来卖。

 

 

　　由于基药政策的限价和招投标限制，很多基药目录内产品但企业没有中标，或者企业不具备运作基药市场的能力时，这些产品就会转化为OTC产品，或者转换为OTC渠道进行营销运作。

 

　　基于相同的原因，很多双跨品种，当竞争对手多过五家时，中标的企业，会把产品当成处方药运作，按照处方药的潜规则来自运作该产品，尤其是千方百计让产品高价中标，这样就有了打点之间各个环节的费用空间，实现产品销售。

 

　　因此非独家的大部分基药，只是极个别中标企业的游戏，对于非中标的企业，你根本就不是基药，甚至原来仅有的一点市场，也要被别人蚕食，因此，不能中标的所谓基药，大部分将会转为OTC产品，OTC产品将实现井喷。