互联网医药投资除了看“脸”还应关注的三件事

　　医药网9月7日讯　近几年来，互联网医疗受到资本市场的热捧，整体市场获得的融资数目是一个天文数字。截至2014年底，互联网医疗领域获得的融资金额多达14亿美元，仅腾讯一家已经砸入1.7亿美元进入该领域。

 

　　2015年，资本市场再次嗅到了互联网医药的气息，今年6月主打药品配送服务的药给力获得一千万人民币A轮融资。同月，快方送药也宣布获得了五千万人民币A轮融资。大量VC/PE风投创投机构瞄准这一领域，资本的关注催热了互联网医药领域。

 

　　资本的涌入必定会带动整个行业高速发展，但是，笔者认为医疗、医药领域存在特殊性，“互联网+”的战略不能只是“+”的概念，而在于互联网结合医药产业的创新模式。互联网医药投资也不同于其他领域的投资，不能只看数据，更要看其商业创新模式、市场环境和国家政策的趋势等等。

 

　　有句广告词：不看广告，看疗效。借用在互联网医药投资领域则是：不看数据，看模式。互联网医药投资应看清商业模式。

 

　　互联网医药产品的商业模式由许多细节点共同构成，多点连线才能交织成一张模式网络。

 

 

　　笔者认为介于医药行业的特殊性，按药品属性来定位比较科学。药品大致分为处方药（RX）和非处方药（）两类，通常情况下常见病和多发病需要的药品大多为非处方药，当然也有混合使用处方药的情况，慢性病多是需要处方药治疗。

 

　　针对两类药品，互联网医药用户的需求点是不同的，处方药需求点在于价格、支付、慢病管理，非处方药需求点在于疗效、药品指导、及时性。准确的产品定位更容易精准get到用户，得到用户的认可。

 

　　再直白一些，就是互联网医药产品要么就瞄准处方药（RX）市场，要么就瞄准非处方药（OTC）市场，不能混为一谈眉毛胡子一把抓，产品越直接越精准越好。

 

 

　　找准用户人群才能有的放矢。用户人群属性太多，不容易找到准确的点来归类，但是依生病这事儿，自然规律是每个人都逃脱不了的，所以按照年龄来划分用户人群较为科学。

 

　　首先，40岁是人生的分界点，这个年龄之下的人群一般不会经常生病，对药品的使用频率自然较低，而四十岁以上的人群更容易生病，药品使用频次较高，随着社会压力增长、亚人群数量增多，慢性病已经悄悄低龄化，在青壮年人群中也是很常见的。

 

　　其次，40岁以下的人群是移动互联网的主力使用人群，占整体用户数的80%以上，而40岁以上的人群大多数是不会使用移动互联网产品的。另外，年轻是产品传播的主要人群和受众。

 

　　这似乎是一个矛盾点，年长者是药品使用主要人群，但不是移动互联网产品使用人群，年轻人使用互联网频繁，但不是药品使用的主力人群，那么互联网医药产品需要找到一个平衡点或是创造一个方法，有效的解决这一问题。

 

 

　　互联网医药用户的刚性需求被满足，是产品最核心的价值。这个痛点在不同的药品分类市场是不同的（上文有提及），针对不同人群给予不同的需求，才能有效把握这部分用户的心理，给他们需要的才能让产品有生命力。

 

　　药品需求的实质是对健康服务的需求，做互联网医药产品不能拿其他行业的模式来做，药品不是简单的商品，必须以健康服务为核心，为用户提供有效的解决方案。

 

　　另外，传统医药行业千百年来的传承已经被消费者认可和习惯，互联网医药需嫁接互联网优势来优化传统产业、做产业升级，使其在互联网时代能够满足更多人的需要。做互联网医药产品其实也是回归商业本质，一个好产品搭载一个好服务，自然会受到用户的推崇。

 

　　很多互联网医药产品解决了药品“最后一公里”的难题，这是一件好事，将用户体验优化，不用出门便可以买到。但这却不是全部，药品配送仅是服务体验的一个小环节，远远够不上健康服务这个大课题。

 

　　综合看来，互联网产品清晰的定位，准确的用户人群和切实解决市场痛点的商业模式，才是投资最重要的考量标准。同质化产品投资只能拼钱，如果想要投资一个真正有价值、有前途的产品，还是要看该产品的创新商业模式。