“包场”模式横扫 大批医疗器械企业将出局！

　　医药网6月16日讯　这两年，医疗器械圈占山为王式的“包场模式”开始兴盛，这会是“走自己的路，让别人无路可走”么？如果都做成一家独大，大批械企会不会遭受出局？

 

　　以下，我们简单梳理不同医疗细分领域出现的械企身影――这些械企无一不是在布一个很大的局――整体解雇方案提供商，讲得通俗点，就“包场”了。

 

 

　　现在是几家大的IVD生产企业在玩包场套路。比如润达医疗，是主要向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持，包括产品组合选择方案、专业技术应用服务、信息化管理的物流仓储配送系统、全方位技术支持服务等各项医学实验室综合服务，同时也为产品制造商提供销售支持及客户渠道管理等服务。润达号称可以给到实验室“全品牌、全产品线”的产品。

 

　　类似润达这样的，还有塞力斯等企业。

 

 

　　美康生物，则从工业的角度直接介入各级综合医院与专科医院、社区卫生服务中心（站）、乡（镇）卫生院、体检中心，提供体外生化诊断试剂、体外生化诊断仪器以及第三方医学诊断服务，突出“以诊断产品为核心，诊断产品+诊断服务一体化”的商业模式。

 

　　据业内人士透露，目前美康合作的医院大多中型医院，以市、县级医院为主。而与美康生物类似的，还有迪安诊断等。

 

 

　　目前给乡镇卫生院提供检验的，库贝尔生物可能算是一家相对领先的公司。其以IOSS基层医院检验科解决方案为核心，目前至少已经建成了上百家基层检验科，获得了资本的支持。库贝尔认为，基层卫生院检验及仪器试剂市场应当在480亿左右，前景广阔。

 

 

　　早在2011年，达康医疗就以白求恩血液净化中心的品牌积极开拓血透市场。至去年底，其在风险资本的支持下，在江西、山东、河北、山西、广东等14个省建成并运营独立血液透析中心100余家。

 

　　最早期投资达康的重山资本向赛柏蓝器械表示，当时达康的运营模式没人看好，但重山资本很看好，目前其估值已经在10亿以上了。

 

 

　　这个不得不提到兰丁医学，这个公司前段刚获得投资，拥有较好的技术优势，主攻宫颈癌第三方病理诊断中心，同时也涉及乳腺癌、胃癌、肠癌、膀胱癌等及各类高发的早期诊断，目前其已经成立了数个检验所。

 

 

　　产后康复主要就是针对盆底功能性障碍的康复治疗，这个要提到伟思医疗，其在这领域目前处于领先。该公司目前开发了多维度设备系列产品线、以及耗材产品线，逐步从“单一产品→系列产品→整体解决方案”过渡。

 

 

　　或者这个领域还没有出现领先者的，有没有？笔者认为应当还有很多。但你具有一定的技术力量，还要有较好的商业模式，符合国家政策趋势，能帮医院或患者省钱，还能提高医院满意度和收入，你才能做好这个事情，一旦做起来，就占领了渠道和终端，占山为王，别人就很难再进来了，从而给形成较强的竞争优势。

 

　　但中国市场很大，一个细分领域也不是一家就能够全部吃得完，赛柏蓝器械认为，机会还是比较多的，多看、多想、多做，最后出局的就不是你，而是别人。